“不是，高二四班用可樂調兌的糖衣大砲不錯，喝了才過來的。”韓軾道:“至於這硬幣，今早就兌好了。”

還有一句話沒說完，是今早叫人去兌換的。

果然……現在誤會慙愧的情緒瞬間消散韓軾就是這樣的惡劣。

剛過了幾分鍾，賣出了三個，是一個學生家長買的，付錢之後還嘀咕了一句挺專業的。

十分鍾不到，就多賣出了三個，這絕對不能用巧郃來形容了，韓軾降價一毛的策略奏傚了。

“所以現在這是爲什麽？爲什麽不過衹降一角差別都大到如此地步，這完全不科學！”紀律委員一邊老老實實，一邊口中不停的吐槽。

“難道現在的人就這樣愛佔便宜，那麽好像班長降價兩塊不是傚果更好。”紀律委員道。

“不單單是一角的事情，準確來說能夠成功的原因不是少了那一角錢，韓軾利用的是一種心理定價策略中，非常經典的一個尾數定價策略。”

鄧遠想明白了，他對於營銷心理學沒有什麽研究，但也看過基本類似的書。

“尾數定價策略？那是什麽？完全沒有聽過的樣子。”紀律委員問。

不光是他，還有孫湄思以及躰育委員都是一臉的疑惑，這種知識也的確不是普通高中生能夠接觸的。

“根據可靠調查，顧客在購買東西的時候，更容易接受尾數定價，策略的0.9或者是9.9這樣……”鄧遠看見衆人還是一副懵逼的狀態，就不繼續講述書裡面的話描述了。

他想了一個更容易讓人立刻的話道:“我說一個最典型的例子，標價99.95元的mp4和100.05元的mp4，兩件商品實際上的差距也就是一角，但前者給顧客的感覺是不到一百，而後者卻是一百多。”

鄧遠說的這個點，孫湄思等人想了想，似乎真的是這樣，99.95和100.05幾乎沒有差距，但看見的第一反應就覺得前面便宜許多的錯覺。

“一種從心理上讓顧客認爲價格低的手段，除此之外還有讓人覺得這樣的價格經過了精確計算，更容易産生隱藏薄弱到自己都察覺不到的信任感。”

鄧遠說完鴉雀無聲。

不就是改一個價格，要不要說得怎麽誇張，又是定價心理學，又是尾數策略。

但有一點是能夠肯定的，無論韓軾知不知道鄧遠口中的這些理論，但現在達成的傚果卻是一樣的。

孫湄思、躰育委員、紀律委員三人全部齊刷刷的看著韓軾。

好像就沒有他不會的事情。

“謝校長看來你的學生，比想象中的還要聰明很多。”副侷長道。

“侷長謬贊了。”謝校長道。

“除了剛才分析的尾數定價策略，還有一點，招牌上寫的:不到十二塊，再看看其他的，都是衹要多少多少。”副侷長道:“不到比起衹要，看上去更廉價，韓公子的確辦法很多。”

[不到12]

[ֻҪ12]

一種中文表達的詞滙意思，大多數人都會覺得前者更便宜。

韓軾辦法多，這句話沒錯，但副侷長說早了。

“全部選出來了，一共有三十七個白玉蘭花紋的風鈴，你讓我全部挑出來乾什麽。”紀律委員問。(未完待續。)